ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการเป็นแจ็คของการซื้อขายทั้งหมด อันที่จริงในสภาพแวดล้อมทางการตลาดและการดูแลสุขภาพในปัจจุบันมักถูกมองว่าเป็นข้อได้เปรียบในการสวมหมวกของผู้เชี่ยวชาญ บางทีนี่อาจเป็นหนึ่งในปัจจัยที่ผลักดัน ECPs สู่ยุคที่มีความเชี่ยวชาญ
เช่นเดียวกับสาขาการดูแลสุขภาพอื่น ๆ Optometry ในวันนี้กำลังก้าวไปสู่แนวโน้มความเชี่ยวชาญนี้ซึ่งหลายคนในตลาดมองว่าเป็นวิธีปฏิบัติที่แตกต่างวิธีการให้บริการผู้ป่วยในทางที่กว้างขึ้นและแนวโน้มที่เชื่อมโยงกับความสนใจที่เพิ่มขึ้นในหมู่นักตรวจวัดสายตาในการฝึกแพทย์ตา
“ แนวโน้มความเชี่ยวชาญเป็นผลมาจากกฎการจัดสรรกระเป๋าเงินเพียงอย่างเดียวระบุกฎการจัดสรรกระเป๋าเงินคือแต่ละคน/ผู้ป่วยมีเงินจำนวนหนึ่งที่พวกเขาจะใช้จ่ายในแต่ละปีในการดูแลทางการแพทย์
เขากล่าวเสริมว่า“ ตัวอย่างทั่วไปที่เกิดขึ้นในการฝึกฝนสำหรับผู้ป่วยที่ได้รับการวินิจฉัยว่ามีตาแห้งคือพวกเขาจะได้รับรายการล่าสัตว์กินของเน่า: ซื้อยาหยอดตาเหล่านี้ที่ร้านขายยาหน้ากากตานี้จากเว็บไซต์นี้และอื่น ๆ คำถามสำหรับการฝึกฝนคือวิธีที่จะเพิ่มจำนวนเงินนั้น
ในกรณีนี้การพิจารณาเป็นยาหยอดตาและหน้ากากตาในการฝึกซ้อมมากกว่าผู้ป่วยที่ต้องการไปที่อื่นหรือไม่? ไรท์ถาม
นอกจากนี้ยังมีการพิจารณาจาก ODS ในวันนี้เพื่อตระหนักว่าในผู้ป่วยที่มีชีวิตประจำวันทุกวันนี้ได้เปลี่ยนวิธีที่พวกเขาใช้ดวงตาของพวกเขาได้รับผลกระทบจากเวลาหน้าจอที่เพิ่มขึ้น เป็นผลให้นักตรวจวัดสายตาโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่เห็นผู้ป่วยในการปฏิบัติงานส่วนตัวได้ตอบสนองโดยการพิจารณาอย่างแข็งขันหรือแม้กระทั่งเพิ่มความเชี่ยวชาญในการตอบสนองความต้องการของผู้ป่วยที่เปลี่ยนแปลงและเฉพาะเจาะจงมากขึ้น
แนวคิดนี้เมื่อคิดในบริบทที่ใหญ่กว่าตามไรท์เป็นวิธีปฏิบัติทั่วไปที่ระบุผู้ป่วยที่มีตาแห้ง พวกเขาทำมากกว่าแค่วินิจฉัยพวกเขาหรือพวกเขาไปต่อและปฏิบัติต่อพวกเขา? กฎการจัดสรรกระเป๋าเงินบอกว่าเมื่อเป็นไปได้พวกเขาควรปฏิบัติต่อพวกเขาแทนที่จะส่งพวกเขาออกไปหาใครบางคนหรือที่ไหนสักแห่งที่พวกเขาจะใช้จ่ายเงินเพิ่มเติมเหล่านั้นที่พวกเขาจะใช้จ่ายต่อไป
“ คุณสามารถใช้หลักการนี้กับการปฏิบัติใด ๆ ที่เสนอความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน” เขากล่าวเสริม
ก่อนที่การฝึกจะย้ายไปสู่ความพิเศษเป็นสิ่งสำคัญที่การวิจัย ODS และวิเคราะห์หลายวิธีที่อาจมีให้เติบโตในการฝึกฝน บ่อยครั้งที่ที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือการถาม ECP อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับความพิเศษในอนาคต และอีกทางเลือกหนึ่งคือการดูแนวโน้มของอุตสาหกรรมในปัจจุบันข้อมูลประชากรของตลาดและเป้าหมายภายในและเป้าหมายทางธุรกิจภายในเพื่อกำหนดความเหมาะสมที่เหมาะสม
มีความคิดอื่นเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญและนั่นคือการปฏิบัติที่ดำเนินการพื้นที่เฉพาะทางเท่านั้น นี่เป็นตัวเลือกสำหรับ ODS ที่ไม่ต้องการจัดการกับ“ ผู้ป่วยขนมปังและเนย” ไรท์กล่าว “ พวกเขาต้องการจัดการกับผู้ที่ต้องการความเชี่ยวชาญเท่านั้นสำหรับการฝึกฝนนี้แทนที่จะต้องคัดกรองผู้ป่วยที่จ่ายเงินต่ำจำนวนมากเพื่อค้นหาผู้ป่วยที่ต้องการการดูแลในระดับที่สูงขึ้นพวกเขาปล่อยให้การปฏิบัติอื่น ๆ ทำเพื่อพวกเขา
แต่วิธีการฝึกฝนนี้อาจทำให้เกิดปัญหาว่าการปฏิบัติจำนวนมากที่เสนอความพิเศษไม่ได้กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอย่างเหมาะสมเขากล่าวเสริม “ ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการลดราคาผลิตภัณฑ์ของพวกเขา”
ถึงกระนั้นก็ยังมีปัจจัยของ OD ที่อายุน้อยกว่าที่ดูเหมือนจะมีแนวโน้มที่จะเพิ่มแนวคิดของความพิเศษในการปฏิบัติทั่วไปของพวกเขาหรือแม้แต่สร้างการฝึกฝนพิเศษทั้งหมด นี่เป็นเส้นทางที่นักจักษุแพทย์จำนวนหนึ่งตามมาเป็นเวลาหลายปี ODs ที่เลือกที่จะทำมันเป็นวิธีที่จะแยกแยะตัวเองและแยกแยะการปฏิบัติของพวกเขา
แต่ตามที่ OD บางอย่างค้นพบความเชี่ยวชาญไม่ได้มีไว้สำหรับทุกคน “ แม้จะมีการอุทธรณ์ของความเชี่ยวชาญ แต่ ODs ส่วนใหญ่ยังคงเป็นคนทั่วไปเชื่อว่าการไปกว้างมากกว่าที่จะลึกเป็นกลยุทธ์ที่ใช้งานได้จริงเพื่อความสำเร็จ” ไรท์กล่าว